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促銷叫響三亞旅游房產(chǎn)品牌 銷售平穩(wěn)運(yùn)行
來源：三亞晨報(bào)
作者：許甲猛 2009-07-28
三亞旅游房地產(chǎn)業(yè)一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。近日記者從市房管局了解到，從1月至7月20日止，三亞商品房實(shí)際銷售面積88.91萬平方米，共9504套，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常穩(wěn)健。甚至有業(yè)內(nèi)人士分析，至今年底三亞的房產(chǎn)銷售面積可能突破150萬平方米，價(jià)格還會(huì)略漲。
從去年開始，受到美國次貸金融危機(jī)的影響，國內(nèi)一些大中城市的房地產(chǎn)業(yè)都受到或多或少的影響，出現(xiàn)跌價(jià)退市的跡象，而今年北京、上海、廣州等大城市的樓市出現(xiàn)“陽春”景觀，價(jià)格上揚(yáng)幅度較大，北京僅一個(gè)月就出現(xiàn)幾個(gè)“地王”，讓人們感覺到樓市像“霧里看花，水中的月”。可是，不管是受到金融危機(jī)的影響，還是最近樓市“回暖”的跡象，三亞樓市依然平穩(wěn)，不降不漲，一路平坦看好。
每天平均銷售商品房10套以上
據(jù)了解，2009年1月—6月28日，三亞市商品房銷售面積達(dá)82.87萬平方米，比上年同期增長20.03%；累計(jì)銷售商品房8880套，比上年同期增長14.57%。房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長，1—5月份累計(jì)完成30.11億元，同比增長16.5%。雖然6月份正處于三亞旅游房產(chǎn)銷售淡季，三亞每天平均銷售商品房10套以上。
對(duì)于三亞平穩(wěn)健康發(fā)展的樓市形態(tài)，專業(yè)人士認(rèn)為，國際金融危機(jī)確實(shí)影響到國內(nèi)多個(gè)城市的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，三亞房產(chǎn)市場之所以沒有遭受直接影響，一方面在于政府和企業(yè)提前采取了應(yīng)對(duì)措施，另一方面是隨著三亞在島外的影響力不斷提升，每年全國各地新增的有一定消費(fèi)能力的群體，足以彌補(bǔ)因?yàn)槭芙鹑谖C(jī)影響而造成的缺口。如今在三亞各大住宅小區(qū)都可以看到來自于北京、上海、黑龍江、山西等地的度假、旅居者。
受全球金融危機(jī)影響，國內(nèi)一些城市的房地產(chǎn)投資和開發(fā)均受到不同程度的影響，而三亞房地產(chǎn)則價(jià)格穩(wěn)定、健康發(fā)展，這是緣何呢？作為房產(chǎn)的主管部門領(lǐng)導(dǎo)李洪海告訴記者：“主要得益于三亞市委、市政府出臺(tái)適度開發(fā)房地產(chǎn)的政策。依托優(yōu)美的居住環(huán)境和精品地產(chǎn)吸引國內(nèi)外的購房者，開創(chuàng)出中國房地產(chǎn)業(yè)一個(gè)獨(dú)特的新興市場。”
三亞精品精盤“候鳥屋”的銷售經(jīng)理黃文彥認(rèn)為，這兩年全國樓市風(fēng)起云涌，變幻難測，但三亞的地理位置、獨(dú)特資源和宜居環(huán)境等優(yōu)勢，表現(xiàn)出了三亞城市的獨(dú)特性，不管其他城市是否出現(xiàn)價(jià)跌價(jià)漲，對(duì)三亞沒有太多的影響，各大樓盤銷售情況穩(wěn)定。雖然目前進(jìn)入淡季，但至10月后三亞樓市肯定會(huì)迎來旺季。
促銷叫響三亞旅游房地產(chǎn)品牌
多年來的統(tǒng)計(jì)和調(diào)查，三亞的房地產(chǎn)購買客戶中90%以上來自于島外，然而，如何讓更多的客戶了解三亞這座濱海旅游城市和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)外促銷就顯得非常重要。因此，在三亞市委、市政府的主導(dǎo)下，加大對(duì)外促銷力度，不斷放大三亞的美譽(yù)度和影響力。據(jù)介紹，今年上半年，三亞市政府就有針對(duì)性地選擇上海、黑龍江、山西等省市進(jìn)行城市推廣，并牽頭組織本地房地產(chǎn)開發(fā)商在這些省市舉辦房產(chǎn)促銷活動(dòng)。一些較有實(shí)力的企業(yè)自主在各大城市設(shè)點(diǎn)營銷，舉辦活動(dòng)，叫響三亞旅游房地產(chǎn)品牌，吸引了很多島外居民到三亞旅游、購房。除了今年春節(jié)長假以外，從2月份以后，來自黑龍江的500人看房團(tuán)，以及山西等地不同規(guī)模的看房團(tuán)先后抵達(dá)三亞旅游、選房。
而“走出去，請進(jìn)來”的促銷活動(dòng)，三亞各大房地產(chǎn)企業(yè)也深受其益。三亞海韻集團(tuán)總經(jīng)理李松海認(rèn)為，城市宣傳促銷不僅提升了三亞的影響力，讓三亞的旅游、房產(chǎn)受益，而且連整個(gè)三亞城市都獲益。比如，通過這些促銷活動(dòng)，海韻集團(tuán)三亞灣國際公館產(chǎn)權(quán)式度假酒店項(xiàng)目，就吸引了很多北方城市和上海的消費(fèi)者，目前銷售勢頭良好。
海南蘭海實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁王韜鵬表示，即便三亞擁有無與倫比的環(huán)境資源優(yōu)勢，也必須加以宣傳推廣，三亞政府組織促銷活動(dòng)，是一種相對(duì)超前的城市營銷手段，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，這種主動(dòng)應(yīng)對(duì)的措施十分必要。
三亞樓市并未出現(xiàn)“井噴”
從去年底開始，三亞樓市并未象以前那樣“井噴”，但三亞各大樓盤仍然有序銷售，并不感到銷售壓力，各盤的銷售精英都對(duì)三亞樓市充滿信心。如何保持三亞房地產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢呢？三亞市統(tǒng)計(jì)局局長張利如是說，三亞要保持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)較快發(fā)展，主要著力點(diǎn)有：一是要繼續(xù)落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，確保消費(fèi)者的購房積極性；二是要進(jìn)一步提升開發(fā)企業(yè)的投資信心，保證后期投入有所增長；三是進(jìn)一步加大廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房的供應(yīng)，確保中低收入群體的住房需求；四是積極組織企業(yè)開展宣傳促銷。同時(shí)，以宜居環(huán)境為賣點(diǎn)，加強(qiáng)與媒體的合作，推廣三亞房地產(chǎn)。至于今后數(shù)月，商品房銷售市場能否繼續(xù)回暖，還需進(jìn)一步觀察，但總體勢頭是平穩(wěn)運(yùn)行。
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